Продажа квартиры в Москве
Продажа квартиры в Москве – сложный процесс, для которого необходимы знания и опыт. Специалисты «Агентство Бекар» дают необходимые советы по продаже квартиры.
В серьезных агентствах развита система наставничества, когда неопытных сотрудников обучают более опытные и несут ответственность за их работу. Поэтому на первый план выходит выбор агентства, а не риэлтора с большим опытом работы. При продаже квартиры необходимо учитывать, что сделать хорошую оценку её стоимости, описав ее основные характеристики по телефону, практически невозможно. Цена «экспресс-оценки» может отличаться от окончательной даже не на сотни, а на тысячи долларов. Точную цену квартиры даже опытный риэлтор может дать только после тщательного осмотра квартиры.
Прежде всего, для оценки стоимости квартиры необходимо, чтобы специалист, с которым будет работать продавец, тщательно осмотрел квартиру. Затем осуществляется проверка истории квартиры. Есть мнение, что для того, чтобы продать квартиру, продавцу не нужна экспертиза возникновения и перехода прав собственности на объект недвижимости профессиональными юристами. Оно ошибочно, так как проверка необходима для успешного и выгодного совершения сделки по продаже квартиры и она позитивно влияет на установление цены квартиры и скорости ее продажи, покупатель готов приобрести недвижимость дороже, но с гарантией того, что объект проверен на чистоту истории перехода прав собственности.
Интересной особенностью продажи квартиры является то, что нет единого полного списка документов, необходимых для совершения сделки. Каждая сделка имеет свои особенности, которые влияют на состав необходимого пакета документов. Здесь играет роль многие факторы: количество и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, тип дома, сделанные перепланировки и т.д. Поэтому и не рекомендуется продавцам собирать документы самостоятельно, нервы и время стоят дороже вознаграждения риэлтора.
Cуществует также одно из частых заблуждений, заключающееся в том, что основная задача риелтора – это найти покупателя квартиры. Но это сделать несложно. Это только начало. И если продавец квартиры считает, что можно потом самому договориться с покупателем, то это может привезти к печальным последствиям. С этого времени в процессе продажи квартиры наступает самый важный момент как для продавца, а также возрастает ответственность в работе самого риелтора. Теперь его цель – обеспечить клиенту самые выгодные условия для продажи квартиры, провести четкие и надежные расчеты. Затем агент по продаже квартиры совместно с продавцом и покупателем совершает нотариальное оформление сделки и регистрацию прав собственности.
Крайне важно помнить при продаже квартиры, что передача прав собственности происходит не после нотариального оформления сделки, а после оформления документов в «Росрегистрации». Поэтому до нотариального оформления сделки происходит лишь закладка денег в ячейку. Получить причитающиеся ему деньги продавец может лишь после получения документов из Росрегистрации. Причем срок регистрации прав может затянуться надолго. В среднем процесс регистрации прав собственности сегодня занимает до трех месяцев (с учетом стояния в очередях). В середине 2005 года открыто специальное отделение «Росрегистрации», в котором обслуживаются только юридические лица. Благодаря этому регистрация сделок через агентство недвижимости проходит сегодня в несколько раз быстрее.
Покупатель квартиры кладет деньги в ячейку банка до нотариального оформления договора. После регистрации прав собственности продавец может забрать их. Однако сложность состоит в том, деньги из ячейки можно изъять только в присутствии обеих сторон (продавца и покупателя). До регистрации сделки это гарантирует безопасность покупателя: продавец не может самостоятельно забрать деньги, пока не получены документы из «Росрегистрации». Но после регистрации прав могут возникнуть сложности – ведь покупатель получил все, что ему надо, и больше не связан с продавцом. Он может уехать в отпуск, сменить место жительства, не отвечать на телефонные звонки и т.д. Иногда покупатели даже идут на сознательное мошенничество, шантажируя прежнего хозяина квартиры – он соглашается прийти в банк за деньгами только при условии выплаты ему определенной суммы. Именно поэтому при расчетах особенно необходим риэлтор из надежного агентства – он не позволит сторонам манипулировать друг другом. При аренде ячейки агентство становится третьей стороной, которая контролирует исполнение условий сделки и определяет, кто имеет право открыть ячейку.